Для компаний в нише строительных услуг и металлоконструкций Авито является очень важным каналом с «горячим» спросом. В отличие от социальных сетей, где спрос нужно формировать, пользователи приходят на Авито с конкретной потребностью: «купить ворота» или «установить забор». Аполло было представлено на Авито с начала 2024 года силами менеджеров отдела продаж. После аудита кабинета стало ясно: многие пользователи на Авито действительно начинают общение с обсуждения цены, скидок или рассрочки. Однако были и сделки с крупными чеками. Пусть их было немного, но это подтвердило, что у площадки есть потенциал и что там бывают люди с разными потребностями. Это значит, что нужно пробовать! С 2025 года я перенес этот канал в маркетинг и выстроил с нуля стратегию его развития.

Чем я руководствовался. Преимущества площадки именно для Аполло:

• Высокое намерение (Intent): Аудитория уже находится на этапе принятия решения о покупке. Слышал, что многие в нише жаловались на Авито как на источник лидов, которым нужно «прямо сейчас и бесплатно». Показатели из этого кейса говорят об обратном.
• Гео-таргетинг: Возможность эффективно охватывать целевые регионы присутствия компании. Причем, Авито позволяет очень точно «нацеливать» объявления не только на целые регионы, а на конкретные населенные пункты.
• Прозрачность воронки: Понятная конверсия из просмотра объявления в прямой контакт (звонок или сообщение). Понятные метрики и легко измеримые результаты.

В 2025 году была принята стратегия агрессивного расширения присутствия. Конкуренты уже активно вели этот канал продаж и ждать еще было бессмысленно. Основной упор был сделан на масштабирование контента и оптимизацию стоимости привлечения лида (CPL).

Ключевые действия:

1. Масштабирование присутствия: Количество активных объявлений было увеличено с 59–60 (в начале года) до 156–158 к концу 2025 года. Это позволило занять большую долю выдачи и охватить смежные категории. В 2024 году вся продукция компании уже была представлена на Авито, но этого было недостаточно. Я брал разные размеры, цвета, назначения изделий и комбинировал эти варианты друг с другом для создания уникальных объявлений.
2. Работа с контентом: Оптимизация заголовков и фото-контента для повышения CTR (кликабельности) из поиска в просмотры. Все тексты и заголовки объявлений были SEO-оптимизированы, чтобы занять как можно больше поисковой выдачи с минимальными ставками за просмотр объявления. Проверены гипотезы с обложками объявлений. Профессиональные и красивые фотографии выполненных объектов проигрывали в CTR «любительским», сделанным на телефон, со случайно попавшим мусором. Вот такая особенность площадки.
3. Управление бюджетом: Гибкое распределение расходов в зависимости от сезонных пиков (майские праздники, строительный сезон осенью). Выделение «основных» объявлений-локомотивов к которым было применены высокие ставки и поддержание общего трафика за счет других объявлений, бюджет на которые распределялся в зависимости от уровня спроса к конкретному типу продукции.

Благодаря системному подходу к ведению площадки, в 2025 году удалось достичь кратного роста по всем ключевым метрикам. Это-то понятно, скажете вы! Но далеко не всем это было понятно в начале проекта. Как писал ранее, у людей Авито, к сожалению, вызывает ряд стереотипов и я рад, что удалось эти стереотипы опровергнуть.


Анализ выручки:

Основным достижением стала не просто генерация трафика, а его конвертация в реальные сделки. В 2024 году канал работал нестабильно (с частыми нулевыми показателями по продажам в месяц). В 2025 году была выстроена система стабильного дохода.

• Пиковые значения: Максимальная выручка была зафиксирована в октябре 2025 года, что превысило среднегодовой показатель 2024 года в десятки раз.
• ROI: Несмотря на рост расходов на продвижение, темп роста выручки значительно опережал темп роста затрат, что подтверждает эффективность выбранной стратегии.

За 2025 год присутствие бренда в листинге выросло почти в 3 раза, что стало фундаментом для роста продаж. Это те самые десятки объявлений с комбнацией размеров, цветов итд. Даже при минимальных ставках по 2-3 рубля за клик они собирают контакты за счет постоянного присутствия в выдаче. Да, не на самом верху выдачи, но своих клиентов они находят.

Наш любимый ДРР:

В 2024 году канал Авито работал в режиме «тестирования» с крайне низкой эффективностью: рекламные расходы были практически равны выручке. В 2025 году ситуация кардинально изменилась: при росте оборота в 30 раз, доля затрат на рекламу упала до 4,6%.

Самый большой ДРР за 2024-2025 годы в июне 2025: 128% (ЧТО!?). Да, был такой. Подняли бюджет, тестировали гипотезы со ставками на отдельные объявления, «заваливали» поиск. Как потом показали цифры, получилось привести много новых лидов с отложенным спросом, так как именно в этот период произошел резкий рост добавлений объявлений в избранное (+67%).
Самый низкий ДРР за весь период: в октябре 2025 года (вот он тот самый отложенный спрос в самый пик сезона): 1,9%. Очень круто!)

Масштабирование количества объявлений и системная работа с продвижением позволили не просто дать лидов отделу продаж, но и сделать этот процесс максимально рентабельным для бизнеса. Запуск Авито как полноценного маркетингового канала в 2025 году считаю абсолютно правильным решением. Переход от точечного размещения по схеме «пусть будет» к системному управлению контентом и продвижением привел к 30-кратному росту годовой выручки с источника. Таких кейсов, наверное, много, но я точно для себя доказал, что при правильной работе с товарной матрицей и рекламными алгоритмами Авито, площадка становится крутым драйвером роста в строительной нише.