Маркетплейс — это аренда чужого трафика, и платить за неё приходится комиссией, которая откусывает заметную долю маржи с каждого заказа. Для бренда с собственным ассортиментом — воротами, автоматикой и комплектующими — продавать напрямую выгоднее: ты сам управляешь ценой, ассортиментом и данными о клиентах и не отдаёшь процент площадке. У этого решения есть и обратная сторона: на маркетплейс покупатель приходит сам, а на свой магазин трафик нужно приводить тоже самому. Именно это и стало главным вызовом проекта — и именно эту задачу мне предстояло решить.

Площадку я выбрал не наугад. Осенью 2025 года я был на Реконфа Лайф — флагманской маркетинговой конференции Яндекса, где как раз презентовали Яндекс Кит. Послушал, потом сам залез в возможности платформы и увидел главное: Яндекс не просто построил сильную систему, а буквально еженедельно добавляет в неё что-то новое. На таком фундаменте и решил строить.
Магазин я собирал с нуля: оформление, структура, навигация, весь дизайн. Товары — а это 827 позиций — были перенесены из кабинета Озон, но не скопированы вслепую. Я пересобрал каталог под логику покупателя, а не под выгрузку:

Структура каталога.
Заново выстроил дерево категорий и меню — продукция, автоматика, комплектующие и запчасти — чтобы клиент находил нужную деталь за пару кликов.

Контент карточек.
Добавил и переработал SEO-описания товаров, чтобы магазин не просто существовал, а собирал органический поисковый трафик по конкретным запросам — «привод для откатных ворот», «торсионная пружина» и т. д.

Магазин я связал в единый рабочий контур, чтобы заказы обрабатывались без ручной возни:

• Маркетплейсы. Настроил интеграцию с Озон и Яндекс Маркет.
• Логистика. Продумал доставку и подключил перевозчиков ПЭК и Яндекс Доставку — чтобы покрыть и габаритную отправку, и быструю локальную.
• Платежи. Подключил приём оплаты через Атол (онлайн-касса по 54-ФЗ) и Яндекс Пей.

Самым сложным оказалось подружить нашу самописную 1С с Яндекс Кит. Системы разного уровня, и «из коробки» они не стыковались. Программисты буквально вручную подбирали команды для корректной передачи остатков и цен — и эта задача до сих пор закрыта не до конца. Это и есть та неочевидная часть проекта, которую снаружи не видно: красивая витрина бесполезна, если за ней не бьются цены и наличие.

Магазин запущен совсем недавно, и трафик я сознательно не гоню, пока не достроен фундамент. Сейчас вместе с 1С-разработчиком я довожу до ума интеграцию с CRM (1С): задача — управлять ценообразованием на стороне CRM и автоматически передавать актуальные цены в Кит. Запускать платную рекламу на витрину с ручными или неактуальными ценами — значит сливать бюджет.
Как только связка заработает, план по трафику такой:

1. Старт — поисковые товарные кампании в Яндекс Директе на самые ходовые группы: комплектующие для откатных ворот и рольставни. Это горячий спрос с понятным намерением — логично начинать монетизацию именно с него.
2. Масштабирование — на всю товарную матрицу. После обкатки на якорных категориях расширяю рекламу на остальные позиции.
3. Параллельно работает SEO-фундамент, заложенный ещё на этапе сборки карточек, — он должен давать дешёвый органический трафик в дополнение к платному.

Проект на старте, поэтому говорить о выручке и ROI преждевременно — ну, зато, честно.
Главный результат на сегодня — с нуля построена и связана в единый контур работающая инфраструктура продаж: витрина, каталог из 827 товаров с SEO, интеграции с маркетплейсами, логистика, платежи и почти достроенная автоматическая передача цен из CRM. Это та база, без которой любой нагнанный трафик просто утёк бы в песок. Дальше — запуск рекламы и замер первых метрик.

Этот проект — про то, что собрать красивую витрину мало. Ценность собственного магазина в обход маркетплейсов раскрывается только тогда, когда под ним выстроена вся механика: корректные цены из CRM, отлаженная логистика, рабочие платежи и каналы трафика. Я сознательно строил систему в правильном порядке, а не бросался в платную рекламу ради быстрых цифр. Когда интеграция с 1С будет завершена и кампании в Директе запущены, у бренда появится полностью управляемый канал продаж с нулевой комиссией площадки — и тогда я дополню этот кейс реальными цифрами.